Partenaires/revendeurs

Pour convaincre une agence de télémarketing d’utiliser la plateforme de marketing par courriel de ADNETIS, nous leur avions lancé un défi dans le but de prouver l’efficacité de l’email marketing; à partir d’une base de données, obtenir le plus de rendez-vous en 3 semaines.

L’agence a pris la liste et a fait ses appels un par un en passant au travers de la liste.

De notre coté, nous avons fait 2 envois d’infolettres avec la plateforme. Puis nous avons exploités les statistiques post-envois en recontactant les personnes qui ont démontré de l’intérêt par leurs lectures et clics. Nous les abordions en leur parlant précisément des sujets qu’ils avaient lus. Comme le sujet était pertinent pour eux car il avait démontré de l’intérêt, il était beaucoup plus facile pour nous d’entamer un dialogue dans le but d’obtenir une rencontre.

Cette approche a été très efficace car nous avons obtenu autant de rendez-vous que l’agence de télémarketing mais en y passant 3 fois moins de temps (et en n’ayant pas autant de verve et en n’étant pas aussi bons ‘vendeurs’ qu’eux au téléphone !).

Après cet exercice, l’agence de télémarketing est devenue un utilisateur assidu de la plateforme de markeing par courriel et a nettement augmenté son rendement dans l’exploitation de ses propres contrats.

De plus, cette agence a vu une occasion d’augmenter ses revenus en revendant la plateforme de marketing par courreil de l'entreprise ADNETIS à ses clients. Ainsi ceux-ci peuvent continuer à bénéficier des résultats de la campagne d’email marketing démultipliés par une action en télémarketing.

Les statistiques en email marketing sont très importantes et il est essentiel de les exploiter pour augmenter son retour sur investissement en étant plus efficace dans la vente.