(source : eMarketer.com)
Email requires sophisticated systems thanks to cross-channel, personalization

Email is one of the most widely used and established of all platforms and has long been the cornerstone of many business-to-business (B2B) marketing plans. Given the maturity of this medium, spending on email remained flat for years, though its efficiency did draw some B2B dollars during the economic recession, according to a new eMarketer report, “B2B Email Marketing: Benchmarks and Best Practices for 2014.”

Le contenu est devenu un pilier du marketing interentreprises (B2B). Il s'avère un excellent moyen d'auto-éduquer sa clientèle sur le chemin de l'achat. C'est justement ce que fait ADNETIS en vous expédiant ce courriel de contenu préparé pour vous!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pendant longtemps, le marketing interentreprises (B2B) a considéré les événements comme un très bon moyen de générer de nouveaux prospects. Cependant, une récente recherche démontre que les spécialistes du marketing B2B renforcent cette méthode traditionnelle avec une approche numérique.

Au cours des dernières années, l'investissement dans le marketing de contenu a augmenté à mesure que de plus en plus d'équipes de direction B2B ont adhéré aux programmes.

Cependant, il ne suffit pas de créer du contenu et de le partager sans but précis pour que les marques B2B réussissent. Ils doivent avoir une stratégie raffinée et documentée pour se démarquer dans un paysage de contenu très dense. La création d'un contenu de qualité axé sur l'auditoire à toutes les étapes de l'entonnoir est un objectif majeur pour les entreprises interentreprises en 2018. Un programme raffiné devrait comprendre du contenu stratégique, efficace et novateur créé par une équipe dévouée.

B2B marketers recognize the value of marketing automation solutions, but many have been slow to fully integrate the technology into their sales and marketing efforts. Data released in November 2013 by BtoB Magazine showed just 26% of US B2B marketers had completely integrated automation into their sales and marketing initiatives at the end of 2013. More than half (52%), however, expected full marketing automation adoption for this year.

Automation solutions are often broad and can be applied across multiple channels and formats, but for most, email automation is vital. B2B marketers surveyed by Regalix in March 2014 reported that among marketing automation features, email automation was the most important to them.

 

One significant insight from the Regalix data is that marketers say the email technology they need is not simply mechanisms to automate and manage email. Instead, they want sophisticated systems to manage cross-channel campaigns and deliver personalized, targeted experiences to customers.

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François Dahlem
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